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黃豆負責線上運營與客戶開發，來將負責建立配送網路與商家開發，兩者之間是單純的戰略合作伙伴關係，並不持有對方的股份。

黃豆要走的路還很長，在白領堪堪堅挺在較高收入階層的當下，黃豆的主要工作是定外賣行業的基調，執行二八戰略，從商戶的抽成維持在利潤的20%附近，配送費由客戶承擔，並潛移默化地推行“慢”節奏，讓使用者習慣下單後一個小時送到。

關於基調，範紅豆和南易深談過，她不太看好這個基調能定下來，看似簡單的商業策略，實際牽涉到社會個體消費習慣，甚至可以說是價值觀。

消費嫌貴，薪水嫌少，才是當前社會消費者的主流心態，大部分人都希望老闆發工資的時候多發點，買東西的時候，又希望是白菜價。

之所以如此，簡單而言是普通勞動者的錢不好掙，只能精打細算地花，複雜點說是大部分普通勞動者的勞動報酬沒有跟上物價上漲的速度，創造的勞動價值轉化為生產價值後，在轉移過程中，有一部分憑空消失，一部分流出迴圈，集中到少數人手裡不再流通，或直接流向國外。

不管內因如何，表象就是貪小便宜，而且腦子偏向單核，一模一樣的兩件商品，大部分消費者會選擇售價52塊包郵，而忽略售價42、郵費8塊的真實惠。

要爭取這些潛在客戶，最好的方式就是對症下藥，進行含糊營銷，所有的配套開支都含在一個價格裡，不要列出明細。

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