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工廠——消費者，這是直銷；

工廠——零售商——消費者，這也可以廣義的歸為直銷。

工廠——經銷商+——消費者，這便是經銷。

康師傅集團的泡麵業務、橙汁飲料業務、杯狀固體奶茶業務，一直以來都是直銷、經銷一起來做。

當然，隨著康師傅集團的產能爆棚，華坤超市這個單一的直銷渠道，漸漸的有些跟不上了，現如今分銷的佔比正在逐步加大，承銷的產品份額已經比直銷的份額多了近6倍。

經銷商畢竟不上自己人，更注重自身經濟效益，‘有奶便是娘’，很容易就會被競爭對手拉了過去。

黃明博道，“直銷網路我們一直在推進，但條件所限，目前也就只有幾個重點城市做得比較好，無法做到在鄉鎮市場下沉。”

華坤超市壓根就沒有在鄉村鄉鎮開設分店，故而在這個層級，康師傅集團的產品銷售，幾乎全是靠經銷商承銷。

至自主推進的其他直銷網路，除南明、廣州、莞城等少數幾個重點城市外，其他地方進度都很慢。

“直銷網路關係到企業生命線，咱們得抓緊了，經銷商都是見錢眼開的主兒，可以作為集團發展的重要補充，卻不能讓他們捏住咱們的命脈。”陸坤想了想道。

在直銷方面，做得比較好的，當數可口可樂。

從進入90年代初期開始，百事可樂趁著可口可樂陷入內鬥，效率低下的時候，抓住時機，紛紛加大對渠道商的利益返還，在中國區很是搶走了可口可樂的很多經銷商，某些省份的可口可樂經銷商甚至集體轉投百事可樂的懷抱。

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