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等會議結束，這些個中高層一臉心事重重的出了會議室，陸坤伸了個懶腰。

為了這個事兒，他這些日子可都沒少忙活，到今天自覺完善了，把把計劃公之於眾。

早在去年他就有取消包銷代理商的念頭，但考慮到香飄飄業務未穩，只能暫時緩下來。

眼看著97年的腳步越來越近，他擔心變數太多，這次下定決心。

雖然一開始可能會出現不少問題，但陸坤還是決定搏一下，一旦完成，康師傅集團往後的步子可就更穩了。

到時候，康師傅消滅了傳統的經銷商和代理商，就能做得切切實實的渠道下沉。

只要能把自有渠道做起來，康師傅就能直接觸及市場，不再像現在這樣受到經銷商制約。

儘管這麼做，短期內需要付出極大的代價，光是自有渠道的建設、以及倉儲中心建設就是一筆很大的成本，但這完全值得，往後肯定會有更穩定、更豐厚的彙報。

當然，在短期內，還是得適當保留一部分分銷渠道，如批發渠道等，這有助於康師傅集團穩定的實現銷售渠道最佳化。

這個年代，中國的大型民營企業，都在使用區域代理商制度，其中以飲料食品和保健品行業最為典型。

這種模式可以快速鋪開渠道，快速佔領市場，屬於當前的最優解，得到了最廣泛的企業主支援。

如今，陸坤一力主推的‘消滅代理商、削弱經銷商’的行為，一開始也同樣受到公司內部中高層們的質疑。

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