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渠道為王。

這是九十年代的華國，一位曾經被譽為商業天才的人說過的話。

事實上，在那個物資匱乏，國家還沒富裕起來的年代，生意的真理也大抵如此——掌握銷售渠道的人，掌握商業上的話語權。

無數銷售中，處於“渠道”位置的商人，掌握了商業談判中的話語權。

他們在談判中，擁有最好的定價權，把廠商的利潤壓到最低，給廠商提出無數不合理的要求……

然後，在這一系列談判結束後，他們還要“壓貨款”。

這就是買賣談判的真相。

所以，當白展說出他的話時，現場幾乎所有的經銷商，都不敢相信自己的耳朵。

他拒絕了經銷商！

他居然，拒絕經銷商？

他怎麼敢？

公鴨嗓站了起來，怒氣衝衝地指著白展：“白主任！我們是尊重你，才站在這裡的，你選擇和他們合作，不和我們合作，你就不怕我們聯合起來抵制你嗎？”

“記住這家經銷商，以後咱們不和他家有任何合作。”白展指著公鴨嗓，對李多多說道。

李多多立刻拿出一個小本子，記了下來。

公鴨嗓臉色一白。

“你們之前，選擇和蘇氏服飾合作的時候，不就相當於是聯合抵制我們嗎？我們不照樣活的好好的？”

白展微笑著，在主席臺前坐下來了。

他雙手一攤：“當然，我今天說這些話，不是想要奚落大家或者別的什麼意思……只是，人這一輩子，就是在不停地選擇。”

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