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“張總，我相信來咱們公司應聘的，應該都有文憑吧？可是他們都被錄用了麼？”

“肯定不是，所以，才會有面試。這也就是說，文憑並不是完全可以代表和決定一個人的。”

“因為真正的能力一定是他的內心，這可不是一張紙能承載和擔負的。所以，說到底，文憑只是一張紙而已。”

“其實我很奇怪，為什麼一些企業一定要拿一張紙來來判斷和決定人才的命運呢？”

“要知道，人才才是企業真正的生命，也就是說，以一張紙來決定一個企業的命運是不是太兒戲了？”

項小虎說的時候配合著很有力量感的手勢，尤其說到那句“真正的能力是一個人的內心“的時候，拳頭敲在胸口咚咚作響。

“我做個比方吧。”

“比如一根冰棒，你賣給一個人，這就是建立了你們之間的合作關係。你，提供了冰棒，顧客，提供了吃了它的客觀條件，從而使冰棒產生了它的價值，這就是合作的成功。”

“而我們普遍的推銷卻一定是忽視了這一點，那就是冰棒在合作關係中的價值。好像顧客花錢了，我們就一定要在意他的感受，冰棒冰不冰，口感怎麼樣，味道好不好，卻沒有人去假設過冰棒的感受，所以說，這個推銷就是失敗的。”

“張總，你吃冰棒的時候是不是考慮過冰棒的感受？”

冰棒吃完就特麼一棍了，有個屁的感受呀。這都哪來的理論？

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