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“李哥，我在洋河路這邊，你能過來一下嗎？”劉大林很少在外面打李明翰的電話。

“怎麼回事？”李明翰很快的開車趕到，大概一瞭解，心裡有了判斷。

這家修理廠小劉來了七八趟了，光這個月就超過四次，老闆直接把他當技術指導來用了。

今天總算鬆口買裝置，要求讓利二千。這是一個很合理的要求，可是劉大林不是做業務的出身，腦子一下子轉不過彎。

用他的話說，只算自己給解決過的問題，修理廠都掙了有一萬塊不止。

“你幫修理廠已經掙了一萬塊是不錯，我相信。可是這套裝置要是黃了，你能掙一毛錢嗎？前面的所有努力是不是打水漂了？好了，捨得、捨得，有舍才有得，我來和老闆談吧。”

二萬五千八一套的汽車電腦檢測儀，老闆都同意買了。其實所謂的二千讓利，不是非讓不可的鴻溝，你又不是主管部門，說多少就多少，有賣裝置一毛錢不讓的嗎？

劉大林的作用，老闆心裡當然清楚，不然也不會這麼快鬆口。只是現在雙方一下子卡在這裡了，需要一個臺階而已。

“王總您看，我們劉工呢就不是做業務出身的，本身公司給的點數就不高。您看這樣，除了送您的維修光碟，辦事處再送一套博士工具給廠裡，店裡標一千五一套，怎麼也值個一千二，說起來您要讓利二千。

其實，後面您這裡要是有什麼情況需要解決的，我們劉工多來一趟，可能就在裡面了，您說對嗎？”

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