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王林經過幾天的考察，找到了些貨代公司的門道。

雖然說香江的貨代公司競爭很激烈，但是貨代公司的前景還是很不錯的，對於如何經營，那就見仁見智。

王林請教了香江一些做貨代公司的前輩，得出來一些經驗。

貨代公司的業務員最好是一個老手，這一點相比其他行業都要重要的多，一個老手，在固定庫戶方面有著先天的優勢，在天然的局勢上可能會更加佔據主動，提成方面也會比上規模的公司要高，雖然供應方面不一定會很好，但是公司的操作會比較靈活，比如說佣金方面。

代理方面當然都是許多公司比較重視的一個問題，這當然也不會例外。有一手好的代理資源，會讓公司的業績得到大幅度的上漲。

最重要的一點，是要學會利用優勢運價，意思就是，不要把價格放的太低，也不要太高，太高的話不用多說，大家都知道原因。太低的話可能會引起一些航線代理的反感或者說是察覺，可能會向船運公司投訴，四處的打壓你。

在王林收購浩東貨代之前，這家公司所做的業務，就是用低價來拉攏客戶。

正因為他們的價格，所以李佳欣一直捨不得換合作方。

貨代價格太昂貴的話，會拉高產品的整體成品，降低產品的利潤。

但對貨代公司來說，一味的壓低價格，也會給自己帶來難處。

價格太低，他只能變著法的找低價的船運公司，也會在報關手續上弄虛作假，以保證公司的利潤。

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