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在庫房，張雲岫看見成包成捆的毛線如山似的堆放在一起，牆壁上有煙熏火燎的痕跡。庫房工人開啟包裝，張雲岫沐猴而冠，按照楊廠長教的法子，像模像樣地檢驗起毛線的成色。經過抽檢，張雲岫對產品很滿意，覺得白江區棉紡廠幾十年沉澱的品牌並不是浪得虛名的。但對產品的興趣，張雲岫並沒有表現在言行上，他心裡明白要佔得談判主動，最好的方式就是不動聲色，讓對方不知道你的底牌所在。對做生意，張雲岫似乎有著天生的敏銳、狡黠，就像一隻頂級獵鷹蹲在高處盯著草叢中隨時出沒的野兔。

“為什麼會積壓這麼多貨？”張雲岫問得很尖銳，試探著白江區棉紡廠的底線，就像涉河者用工具探測著河水的深度。

“兄弟，實話實說，我們廠產品有口碑，原來不愁銷，但前幾年倉庫電線短路起火就一下子把我們燒回到解放前，損失慘重啊！你看，牆壁上還殘留火燒的印跡。自從那以後，我們廠資金週轉就出了問題。沒有了錢，裝置不能更新，人力成本就增加了；沒有了錢，原來佈局在外省的銷售網點被大幅削減，市場就同行搶佔了；沒有了錢，工資發不出去了，原材料款也拆西牆補東牆，還造成一系列的惡性迴圈。現在為了發工資，還銀行貸款利息、原材料款，已經不允許慢慢銷售回款了。”楊廠長沉吟一會兒，丟擲了底牌，“我們廠產品質量絕對沒問題，這事你絕對放心，張老闆，可否支援一下？”

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