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“張先生。”

“關總”

關煌伸出手和對方握了一下，張波陽光年輕，儀表堂堂，氣質不凡，讓人一見就覺得心喜。

彷彿這個人就是他要找的那個人。

四人分坐，白小雅在一旁端茶倒水，做起了助理的活。

沒怎麼寒暄，關煌單刀直入，聊起了超人打車，對方知道他的身份，又願意赴宴，說明有合作的機會，

“張先生，不知道你對網際網路打車專案怎麼看？”

選擇是一個雙向過程，對方衡量他究竟值不值得投靠，他也要掂量一下對方是不是浪得虛名。

張波整理一下思路，侃侃而談：“判斷一個專案有沒有前途，是否靠譜，可以基於四點：第一，擁有大規模潛在使用者群；第二，使用頻次足夠高；第三，使用者需求是剛需；第四，有口碑傳播的場景。如果一個專案滿足兩到三個條件，成功的可能性就大，而出行打車軟體是四個條件都滿足了，絕對可以做。”

關煌露出一絲微笑，從一句話中，他就看出對方應該是有備而來，接過話：

“我之前聽人說過，商業模式的根本就是賺錢的方式，其核心是四個問題：你的使用者是誰？你為他們解決什麼問題？你用什麼產品解決他們的問題？如何收費？和你說的四點有異曲同工之妙。”

張波：“現在，很多創業者滿腦子都是戰略、規劃、策劃，卻往往忽略瞭如何賺錢這一問題，拿個ppt，在那講了半個小時，還沒講明白他解決的是什麼問題，收入從哪裡來。”

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