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“第一步,自然是要把產品做得足夠好,沒有好產品,一切都是白搭。”
胡志高同意,產品是基礎。
關煌接著說道:“但這就夠了嗎?”
說完不待胡志高回答,自己搖頭,
“遠遠不夠,還要把產品免費。有句話說的好,要麼死去,要麼免費。在網際網路上,任何商品和服務的價格都有一種逐漸趨近於零的趨勢,這就是所謂的免費戰略。”
胡志高再次點頭。
要說免費戰略,bat都是忠實擁躉,但最出名的莫過於周鴻禕,他宣佈360防毒軟體永久免費,一舉掀翻市場。
關煌繼續說道:“只要免費就行嗎?不行,當免費還不夠快,就要靠補貼,補貼還不夠,就要比別人補貼得更快。”
胡志高只剩下苦笑了。
關煌笑笑,“其實,不用我說,你也明白,只有整個市場達到721的格局,燒錢才會停下來。”
什麼時候,才是大局已定?
第一名佔整個市場的70%,第二名佔20%,剩下所有過了存活點,差不多能養活自己,但也長不大的公司,加在一起只能分到10%。
這就是贏家通吃。
胡志高:“超人現在已經佔據70%的市場份額了。”
關煌:“但是,沒有經過血戰的霸業,只是沙灘上城堡。”
血戰,既有開拓市場的好處。
對內也能凝聚戰鬥力,鍛鍊隊伍。
胡志剛無話可說。
看樣子,對方是要把燒錢進行到底了。
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