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點燃篝火，送上肉乾，牽走駱駝。

搞定這對男女後，高明向遊蕩在遠處的幾對身影望了幾眼，淡定的圍著火堆給幾位助手講起了營銷心理學。

“咱們做推銷時千萬不能死板，要懂得分析客戶心理，主動出擊不給他們留下一丁點的退路，而且一定要目的明確、快刀拿下！”

看到助手們滿眼疑或，他心下嘆了口氣，舉起例子，“比如某位外族準客戶，明明牽了好幾頭駱駝賴著不走，可他就是喊貴，這說明了什麼？

說明了在他心裡覺得不值！

不是他捨不得駱駝，而是認為咱們的帳篷遠遠達不到他理想中的價值！

類似這種情況，就應該從超出帳篷本身價值的角度去考慮對策，尤其是在月牙湖這個神聖而美麗的地方，‘月神的祝福’無疑是強有效的溢價神器！”

被巴適喊回來的巴普聽到這裡立即舉手，滿臉疑惑的問：“主人我還是不懂！咱們怎麼做，才能準確知曉客戶的心理？”

“這個問題問得好！”

高明拍了拍巴掌，點頭道，“首先是觀察！

從客戶的身材外貌、身上有沒有傷疤或有多少傷疤、所穿獸皮的貴賤程度以及穿著方式等等，來初步判斷客戶的身份地位！

你們經常打獵，這對你來說應該不難吧？”

見眾人點頭，他又道：“其次是交談！

在你迫切想了解你的客戶時，有什麼疑惑切忌直接詢問，最好找到共同話題談談彼此看法加以判斷分析，進而達到徹底瞭解的目的，這個叫‘旁敲側擊’！”

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