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準備工作是重要的，兵家雲：“不打無準備之仗。”其實，與上司說話、做事也是如此。

如果你面對的是一個穩重護衛型的上司，你就要注意：這種上司近乎於一個“傳統型的人”，他們有堅定的信念、細心、謹慎、鎮靜、節儉、沉著、忠貞、有條不紊、紀律性強、耐心及實際。與開拓型上司相似的是穩重護衛型的上司也是講究具體的語言運用方式和有針對性的做事方法。

穩重護衛型的上司談論的大部分話題是與其所面對的社會環境中的具體事項息息相關的，他們或許會很優雅地聆聽有關理論或幻想方面的談話，但卻往往不做出實際的響應，並漸漸地將話題轉向較為具體的事情，以及更加實際和能夠感覺到的話題上來，比如，貨場與服務、食品與衣服、價格與工資、交通與休閒、事故與災難，廣播、電視、電影等。而那些抽象的事物則很難使他們的興趣盎然。

一、嚴密的語言邏輯使人無懈可擊

為了使你能夠直觀地理解穩重護衛型上司的這些人格特質，我想請你看一下當代辯護大師梅爾溫・貝利在1975年伊萬斯法官主審的一件交通事故訴訟案中，面對12名陪審員，用略帶沙啞的語調為一名6歲的孩子做出的尾聲辯論。

案中這名6歲的小孩子正在校園裡與他的同學打球，學校四周的街道上都停滿了汽車，由於用力過猛，球被扔到街上，這位小孩子像箭一般地緊追了出去。

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