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在營銷心理學中有很多著名的法則，這些法則會告訴眾人，營銷中不僅會考慮盈利問題，在很多時候也會研究止損的問題！這種止損不一定只是指商家止損，往往也會從消費中心理去研究，研究消費者如何“止損”。而消費者的所謂止損，便是如何少花錢，或者是讓其花錢時覺得更加心安，覺得損失少了些。

絕大部分消費者在消費前都會有一個心理賬戶。這個心理賬戶是指自己能花多少錢，又是最多不可超出底線多少錢。

賬戶中錢財的減少，其實就是一種損失。當然，這種損失是一種消費。在這種特殊的損失中，研究者發現消費者很多時候傾向於接受折中選擇，或者是捆綁損失原則。

所謂折中效應，指消費者的決策具有非理性傾向，會隨著情境的變化而變化，當一個選項集合裡新增加一個極端選項後，會使原來的選擇方案成為折中選項，那麼即使折中選項在選項集合中不存在絕對佔優關係，它也會更具吸引力，被選擇的機率增大。因為這麼做看起來更加安全，不至於犯嚴重的過錯。

現在謝鍾陽便是給了劉長印一個這種的方案，此舉也是為了讓劉長印相信，這個選擇是目前最穩妥，也是最容易不犯錯的方案。劉長印的內心有坦白的願望，這是他現在沒有劇烈反抗的原因。但是他絕對不會輕易說出真相，因為真相對他而言就是一種逆境，便是巨大的損失，他需要將損失降到最低。

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