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京都的冬天很冷。

雖然才十一月下旬，初雪尚未落下，街道上的行人皆穿著厚厚的冬衣。那些家境窮困的百姓，大多選擇窩在家中，靠秋天時備下的柴火取暖。然而真正的嚴冬還沒有到來，這些柴火顯然支撐不了太久，到那時只能去買木炭，晚上最冷的時候燒上兩個時辰。

刺骨的寒風從北方襲來，越過茫茫無垠的荒原，化州與興梁府都無法阻擋，雖然京都外圍有著高聳厚實的城牆，但這連綿不絕的寒風依舊能吹進人的骨頭裡。

西城清水街，祥雲商號後院寬敞的中庭裡。

時辰尚早，但這裡已經站著數十位男子。

縱然天氣很冷，這些人的臉上卻滿是興奮與激動。

裴越站在臺階之上，身側是谷範等七名權貴子弟。

“今天將是我們祥雲商號打響名頭的第一陣，諸位心裡應該清楚此事的重要性。”裴越目光掃過階下眾人，開門見山地開啟話頭。這些人是他和谷範親自請來的擅長商道之士，其中有大掌櫃三人、掌櫃十二人以及賬房十二人。

“請東家吩咐！”眾人齊聲道。

裴越淡淡一笑，中氣十足地說道：“蜂窩煤為何物，想必你們已經在家中用過，其好處不再贅述，今兒我們就要正式開始售賣。在這之前，我有幾句話再與你們說一遍。”

“第一，為了準備今日的售賣，我在西城設了四個分銷點，南城則有八個。你們十二個掌櫃，每人負責一處。從今天到十二月底，一共三十六天時間，取十二月整整一個月的銷量總和進行評比，以後成為定例。銷量最高的前三處鋪子，每處額外獎勵一百兩銀子，掌櫃三十兩，餘者分給夥計。銷量最低的那處記名一次，若是累計記名三次，從掌櫃到夥計全部辭退。你們回去之後，需將此事與眾人說清楚，記下了麼？”

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