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許小艾看見大通銀行的私財部門也在給客戶做家族信託，他們是和另一家信託公司合作的，許小艾想了想，給林傲發了一條資訊，請他幫忙介紹一下私財部門的負責人，第二天帶著丁亮去了私財部門。

私財部門的負責人名叫王明軒，見了許小艾還是很客氣的，不過在業務的合作上並不是很積極：“我們已經有了兩家信託公司在合作，你們想進來也不是不行，但最主要還是要看客戶是否認可你家的產品。無錯更新@”

許小艾有些不明白：“客戶把資金委託給你們，難道不是全面委託你們來配置資產嗎？”

“說是這麼說，但是這裡面還是要徵求委託人的意願，有的客戶已經買習慣了哪家信託公司的產品，一般來說想要換別家的產品，委託人還不一定願意。”

許小艾其實也沒想把大通銀行私行部的客戶挖到自己公司來，她主要是來取經的，想要來學習已經成形的交易模式，以便她今後的業務開展有一些啟發。

王明軒也沒有藏私，把他們大體的合作模式給許小艾介紹了之後，許小艾基本明白了，銀行私行部的家族信託完全是借了信託的殼。

客戶還是銀行的客戶，只是藉助信託計劃的財產隔離的功能，將客戶的資金打進信託專戶，而最終的資產配置還是由銀行或者是和客戶一起商量確定，這裡面基本沒有信託公司什麼事，說穿了信託公司就是個通道。

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