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賀齊舟對此並不以為然，到都到這裡了，真要過關還不容易?只要和鎮北關守將說好了，一早開城門後騎馬衝過去就行了，當然這可能會給德家帶來麻煩，是最後沒有辦法的辦法。

商談的地方還是那個房間，賀齊舟閉著眼都能知道房中的所有擺設了，他和夏桐足足等了半個時辰，才見百利居的那個瘦高個帶了個夥計進入房間，對方可能並不抱什麼希望，見蓮花幫換了人，更是沒了興致，開口就道：“老實說，趙掌櫃並未鬆口，每匹布還是昨天的價格，你們是不是還能再讓點呢?”

賀齊舟道：“今天咱們不單談布匹，絲綢和瓷器都可以談，如果你們認為皮草的價格過高，我們可以降下來，只是作為對應，你們是不是也需要降一點。”

瘦高個一聽這個，好像並沒有接近達成交易的那種興奮感覺，只是淡淡地說道：“你到底能不能作主啊?說說看怎麼個降法吧?”

賀齊舟道：“我們可以將每張羊皮的價格降到一兩，已經很接近你們要求的九錢五了，不過你們每匹布要從二兩五降到二兩，各類絲綢和瓷器則每樣降兩成！”

“那不是還都差不多嘛?”瘦高個作為趙掌櫃的助手，自然也精得很。

賀齊舟道：“不一樣啊，絲綢和瓷器就算是降了兩成，不還比鹽幫他們的報價高出了約一成?這些東西又不是急需之物，哪像我們的皮毛?今年冬天這麼冷，我估計皮毛一轉眼就能賣空了。再說我們這裡有了些鬆動，鹽幫那裡不是要好談許多嗎?你們自願降兩成，讓鹽幫的鹽價也降去個一成半成，大家不都可以早點回家嘛?”

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