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說客，最遲在春秋時，便已成為一種特殊職業。其中佼佼者，稱“縱橫家”。“縱者，合眾弱以攻一強也；橫者，事一強以攻眾弱也。”

鄭國燭之武，憑三寸不爛之舌，退秦師（注①）。蘇秦、張儀，合縱連橫，青史留名。

景春曰：“公孫衍、張儀豈不誠大丈夫哉？一怒而諸侯懼，安居而天下熄。”

《史記》亦有：“酈生常為說客，馳使諸侯。”酈食其奉命出使齊國，不費一兵一卒，勸齊王田廣以七十餘城歸順漢王劉邦。

三國時，說客亦屢見不鮮。最著名莫過諸葛亮遊說孫權，聯吳抗曹。這才有赤壁對壘，一戰定三國。為續漢命五十載。

不可否認，說客是一個高危職業。輕則梟首，重則烹殺。然其利之大，總有人甘願以身犯險，入死出生。只因“富貴險中求”。

董重除去永樂積銅，並無一兵一卒。於是甘為弄臣，以媚天子。行左右逢源，待價而沽。說客，遂成最行之有效，不二法門。

鷸蚌相爭，方能得利漁翁。若袁術下攻廣陵，陶謙驚怖而亡。呂布受前後夾擊，徐州易主。王允痛失外援。上公相爭，曹氏得勝。一統甄都朝野。董重如何還能，火中取栗。

故反其道而行之。遣長史張遜，遊說袁術，上擊江夏。而不攻徐。

袁術這便笑道：“二家所求，某已盡知。”

稍後，先請徐州名士王朗入府。

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