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“在談判和博弈之中，有一個概念叫做‘利用主動權利益最大化的黃金時間’，簡單來說就是，在一場談判或一場博弈之中，你擁有主動權最大化的時間，是有限的。”

“你必須在這段時間裡，儘可能利用自己的主動權攫取利益，一旦錯過這段時間，在本可以利益最大化的時候猶豫不定躊躇不前，這場談判就算是失敗了。”

樹林外面的小屋當中，布魯斯用手指在桌面上寫寫畫畫，用盡可能簡潔的語言向兩人解釋他到底為什麼會建議哈爾一定要獅子大開口。

“如果是兩方談價格，當你將自己手裡最有利的籌碼丟擲去的時候，往往就是主動權最大的時機，對方會為你的籌碼而感覺到心動，這其實是一種感性判斷，但隨著時間的推延，理智會逐漸佔據上風。”

“利用對方一瞬間的心動，在他的理智尚未迴歸的時候，提出對自己最有利的條件，哪怕之後對方會壓價，最後得到的結果，也一定是對你有利的。”

“現在，新的利益集團想要動搖舊的軍工複合體的地位，所以想要和你們合作，歐洲各國不甘心繼續被收割，又對無法瓜分蘇聯的未來感到悲觀，這個時候正是他們情緒上頭的時候，不論你怎麼獅子大開口，都有商量的餘地。”

布魯斯分析的條理很清晰，舉的例子也通俗易懂，哈爾點了點頭，覺得他說的有道理，布魯斯又補充了一句：

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