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孫旗被調回來跟著凌冽的夫人推銷鉛筆，初始他還很高興，因為再也不用整天往下面跑了。風吹日曬的，條件不好又辛苦，可是凌冽的夫人說讓他去推銷，他也蒙圈：什麼是推銷？

莊曉寒告訴他推銷就是把自己手中的物品賣給別人，有一個好聽的說法就是：把別人的金錢裝進自自己的口袋，把自己的思想裝進別人的腦袋！

孫旗聽了覺得很有意思。

只不過這鉛筆到底要怎麼樣的推銷呢？難不成也要在大街上去支個攤，高聲叫賣著：“走過路過不要錯過”還是“四塊錢一隻，十塊錢三隻”？

莊曉寒說，這個鉛筆倒不需要這樣做，推銷最要緊的事就是先找準定位，即你的產品到底適用於哪類人群，你就向哪類人群去兜售，不能搞廣種薄收。

這鉛筆既不是人人都需要吃的青菜蘿蔔，也不是人人都喜歡吃的蘿蔔青菜。

鉛筆適合攜帶，使用方便，容易塗改，適合繪圖、寫字。

繪圖的人集中在哪裡？建築設計、美術、教學。

每一個人都有可能外出，在不改變毛筆主導地位的情況下，可以將鉛筆配合毛筆使用，但是這些都只限於能讀會寫的人，這個時代，大字不識的人多了去了。

讀書人最集中的地方，在朝廷是翰林院、國子監，官衙；在民間是書院、私塾。

莊曉寒對孫旗說：“我因為身份和性別限制，不能去很多地方，如果你能得到端王支援，方便去往翰林院、私塾之類的地方，你就找到他們的頭領，先免費提供給他們使用，如果反饋良好，他們想繼續使用自然就得會掏錢購買了，到時候就算走上正軌了，不喜歡的自不必再管。

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