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“人吧！其實都喜歡佔便宜！”

“雖然這話並不絕對，但是絕大部分人...都是喜歡佔便宜的。”

“我花一瓶啤酒的錢，結果買到了兩瓶，這在心理上，就會讓我很舒服。”

“畢竟我賺了一瓶啤酒嘛~自然應該高興。”

“但是高興完了呢？”

“客戶佔到的便宜只有一瓶，如果這時候競爭對手同樣採用相對應的營銷模式，那你覺得客戶群體會選擇你們雪花還是老牌子燕京？”

“別人我不敢說，但是如果是我的話，我還是會選擇燕京！”

“因為我喝習慣了！所以只要燕京採用一定的應對措施，雪花之前的努力...就等於白搭了。”

“這相當於什麼呢？相當於雪花啤酒花錢給燕京城的老少爺們們送福利了。”

“一旦雪花啤酒的促銷活動結束，或者是減少贈飲，一旦這些人享受不到雪花啤酒贈送的福利了，那他們到時候肯定還是會回去買燕京。”

“畢竟他們可是喝了很多年的燕京，一點小恩小惠還不足以讓他們有所改變。”

“這個問題看起來是不是很難解決？其實不然，因為喝酒這個東西，其實是個習慣問題。”

“只要雪花啤酒能在一定時間內，讓客戶保持購買雪花啤酒，客戶自然就會養成喝雪花的習慣。”

“而且本身，咱們雪花啤酒在價格上就具有很大的優勢。”

“所以，只要讓客戶養成喝雪花的習慣，那麼這市場份額...就算是被打了下來。”

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