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商家願意讓出部分利潤，這個其實也並不難理解。

你可以站在商家的角度，換位思考一下，就很容易懂了。

傢俱城裡大家的拿貨渠道大同小異，都是一樣的品牌廠，木料板材也是差不多的。商家的成本也都擺在那裡。大家都知根知底的，誰又不清楚誰家是什麼情況。在這個傢俱批發市場裡，最激烈的競爭還是在於銷售之間。

一般商家開店做生意，主要靠好地段帶動人氣。

但好地段人人都想搶，即便位置好競爭壓力也不小。更別說是像傢俱城這種地方，這麼多家並排開在一起。如此一來，商家彼此之間的競爭就更加激烈了。

只要你報價虛高，客戶轉頭去旁邊的店鋪一打聽，客戶就直接流失給別人了。所以只要商家覺得你是個大客戶，自然會報個實價，根本不需要你費太多功夫砍價。

“有些水友可能會覺得，主播騙商家害得他們虧了怎麼辦？因為他們本來靠的是走量掙錢，只是賺多賺少的問題。很多傢俱的成本價更是低得讓人難以置信。”

直播間出現了，開通提督的動畫特效。

“非常感謝李老師我服了開通的提督，他來了，他來了，他坐著馬車走來了。祝老闆不住高樓住別墅，天天瀟灑夜夜溫柔。買賣如同長江水，生活如同井上花。大財小財天天進，一順百順發發發。”

他還沒注意到他的直播間熱度，已經攀升到戶外直播間前三。李浩宇還被B站超管注意到了，列入了潛力主播名單中。

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