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“楚大夫，您這手可真巧，明明就是簡單一方帕子，怎麼就……”馬掌櫃將手帕放在掌心翻來覆去地看，“還別說，可真挺好看的。”

“這帕子是我夫郎繡的，我也算借花獻佛。”楚回微微一笑解釋道，“我是想來金玉堂碰碰運氣，把手帕賣掉，剛好看到這些首飾，就有了這個念頭。”

“楚大夫，我明白您的意思，可帕子好看是好看，就是不實用啊。”馬掌櫃掂量一下，“這也不能擦汗，也不能當面紗用的，估計也只能放在店內展示一下而已了。”

“馬掌櫃，你先別急，要想讓客人有購買的慾望，你首先要把這東西展示出去才行，而且這裡有這麼多殘缺首飾，咱們拼一拼，就能拼出不一樣的裝飾物件來，放在家裡架子上擺放著也好看。”楚回見馬掌櫃聽得認真繼續道，“而且這東西，一定要限量發售。”

“限量發售，怎麼個限量發？”

“就拿現在這塊帕子說吧。”楚回拿起剛剛弄好的帕子解釋道，“這塊帕子加上首飾的成本價我們就算它一兩銀子，然後要給它套個概念，就比如說，金玉堂五週年紀念品，只有在金玉堂每年達到多少消費金額的顧客，才能有資格購買，那如此一來，豈不是將今天首飾損失全都抵消了，而且還都賣出去了，開啟金玉堂另外一種售賣理念。”

馬掌櫃聽著眼睛就亮起來了：“我懂了，楚大夫，您可真是個人才，不行此事太過重大，我在金玉堂就是個打雜的，您今天不忙吧？不忙的話我，現在我帶著去東家那裡，您當面跟她聊。”

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