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霍雲霆看著劉廠長這樣子，就覺得這是真不成器！

蘇小軟倒是很有耐心地解釋道：“是呀，劉廠長你看，大部分的老百姓們都想選個實惠的，能用就行，所以會選最便宜的這種。而像我這樣的條件好一些的人呢，則是會選這種最貴的。那麼問題來了，你這種價格不便宜，質量又不算是特別好的毛巾，要賣給誰呢？”

劉廠長傻眼了。

這回趙青雲也聽懂了。

老百姓們買東西嘛，要麼就是圖個東西好用、耐用，要麼就是圖個便宜。

你說說你們生產的這東西高不成低不就的，這銷量下滑不是明擺著呢？

蘇小軟見劉廠長反應過來了，又道：“現在你們生產的這種毛巾，也是有市場的，只不過市場已經很小了，再加上還有其它的國營廠子跟他們一起競爭。這就等於是產量沒變，但是銷量變了，所以你們自然就要有庫存積壓了。”

劉廠長撓著頭，一臉急切的樣子，看來是真地為銷量發愁了。

趙青雲雖然不懂這些，但是也知道出了問題得解決。

“小蘇呀，你這麼一說吧，我也聽明白了。可問題是現在這些東西都已經生產出來了，你讓他們怎麼辦呢？”

劉廠長似乎是找到了救星一般，連連點頭：“就是就是，蘇同志，麻煩您給我們出個主意吧。”

蘇小軟笑了笑：“其實如果只是單純地清庫存，你們想的找企業來大量購買然後發福利的法子自然是要可用的。而且只要你們能找到足夠的大客戶，那麼這些庫存也就不是問題了。但關鍵是，之後呢？再生產出來的毛巾，還要繼續積壓嗎？”

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