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“業外也不失為一個選擇。”吳芳想了想說：“本身這東西就屬於新事物，目前行業很窄，可選面不大。

這個漢河應該也能理解，同行有多大難道他們不知道？應該沒有給你這方面的硬性規定吧？”

“那倒沒有”許靜趕緊說。“不過，這尋訪面可太大了，總得有個方向才好，不然小妹豈不是要累死在這五天裡？”

“先找電子、電器這類接近的行業唄。而且，你不能看到個銷售就抓過來問一通，那真要累死了。”

吳芳開導地說：“你瞧，銷售和銷售不同，賣優盤和賣主機板的差很多。

同樣出貨一個億，前者出貨數量可能是後者的十幾甚至幾十倍，你得考慮甲方產品和價值，然後看有哪些產品是和漢河的產品定位、客戶定位比較接近的，只需要和這類企業的人選溝通就行了。”

“嗯，這個我發現了，其他顧問也是這麼說的。”許靜點頭：“另外師傅總說我找低了，層次不夠。

所以我想來問問你，企業銷售怎麼才能看出高低來，銷售負責人的人選如何區分他的能力是一般還是不凡呢？透過業績難道還不夠嗎？”

“這個嘛……。”吳芳思索片刻，緩緩開口說：“要看從什麼角度說了，企業規模不同，產品不同，客戶不同，對高階銷售負責人的評價標準也不同。不能單純看銷售額，因為賣口香糖和賣電腦你沒法比，它不在一個級別上。

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