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第三章一張一弛

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相對勝裕化工而言,上、磨光油產品缺乏競爭對手的時期是它賺取高額回報的最關鍵時期。

目前山口組還不清楚勝裕化工將生產的產品是什麼,而勝裕化工生產的上、磨光油又是不需要經過市場銷售,而是直接與使用者廠商交易的產品。等山口組搞清勝裕化工生產的產品,再針對性地來華投資建廠與勝裕化工競爭,時間至少也是延後一年半載的事了。因此勝裕化工還是有一年左右的高回報率贏利週期的,如果在這段時期挖掘客戶的工作足夠充分,勝裕化工的上磨光油產品應該已經替代了所有品牌的進口同類產品,佔據了區域範圍內絕大多數的彩印廠家客戶。

山口組不可能使用進口產品虧本與勝裕化工競爭,即便是山口組不惜血本地搶奪客戶,勝裕化工還有巨大的利潤空間可緩衝,只是提前進入薄利多銷時期而已。

而且周毓相信,山口組即便採用惡性競爭的方式與勝裕化工搶奪客戶,但也一定經受不起用長期的虧損,來與他的勝裕化工打持久戰。因此保有兩家分廠的勝裕化工如果在競爭中最後勝出,就獲得了行業性的壟斷地位,是有長期贏利前景可期的。

現在周毓有富足的資金可用,即便沒有來自山口組可能的惡性競爭,要應對記憶中兩年後來大陸投資建廠的元裕化工,也需要把握最有利時機立刻上馬勝裕分廠專案。

目前華夏經濟的熱點仍在珠三角,長三角的興起是在九十年代中後期的事情,勝裕化工短期內的分廠佈局仍應是以珠三角為主。因此周毓決定立即在中山與珠海之間和深圳各建設一家分廠。這樣,勝裕化工生產的上、磨光油產品就基本可以覆蓋珠三角經濟的熱點地區了。

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