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彭昆把客戶送出門，又看著客戶走了一段，這才對章進說：如果是白天，一定要送客戶上車。章進問：為什麼？彭昆說：第一，白天的話，客戶可能就去其他公司看房了，這個點就不會了。第二，我白天帶看這個客戶，很多中介都看過客戶的樣子，如果還是大白天的話，同行在路上看到客戶就會去搭訕，現在天黑了，同行也看不清楚。章進說：學到了。彭昆說：那我們跟許店打個招呼就去吃飯吧，肚子都餓癟了。章進剛想說許店不在，就看到許常斌帶著兩個客戶朝門店走來，一路不停的說，客戶看樣子是六十多歲的一對夫妻，張小慧跟在客戶後面。到門口的時候，彭昆喊了一句：許店。許常斌看過來，問：什麼事？彭昆說：我們剛帶看完，現在去吃個飯。許常斌說：好。說完就轉頭把客戶帶到會議室去了。章進問：這是張師姐的客戶吧？彭昆說：是的。許店在陪看。看來挺誠意的，不然許店不會去陪看。章進說：說不定張師姐就開單了。彭昆說：希望如此。走吧，吃飯去。

晚上八點四十開晚會，許常斌說：我們今天有八組買賣帶看，但沒有開單，有些遺憾，不過不要緊，有機會點。每個人一定要把握好自己的客戶，如果你覺得不能看出客戶是否誠意，可以找我陪看，六點鐘的時候，我陪張小慧去帶看了，客戶還是很誠意的，用拆遷款買房，買來養老。雖然現在拆遷款還沒有到位，到一旦到位，這種不貸款的客戶就是市場上的優質客戶。小慧，這個客戶你要多聯絡，叔叔阿姨還是很認可你的。張小慧點點頭。許常斌又說：今天16號了，這個月還有12天，我們要珍惜每一天，珍惜每一個客戶。手上沒有誠意客戶的，可以多打打開發電話，有房子被賣掉也能分30%，而且轉定之後就不用做售後了。記住我們的目標。章總也給你們定了激勵，我希望大家都能拿到激勵。那別的不多說，明天是彭昆師兄值班，還有誰要一起上班的？章進舉手，說：我跟著我師傅。錢曉明也舉手，說：我明天上午要去交易中心過戶，中午回來也有點事，所以我明天也上班。許常斌點頭同意，說：那休息的人就好好休息。後天我不在，章勇師兄看一下，給大家安排事情。章勇應了一聲。

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