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被雯妃凌厲的眼神盯著,我彷彿被扔到了冰窟窿裡面一樣,感覺除了冷以外,就再無別的感覺了。
良久,搖了搖頭,我知道這都是我咎由自取,畢竟我以前的所作所為怎麼可能讓她們放心?就算我這幾天有所好轉,但又能證明什麼?沒準我是心血來潮也未可知!所以他們不信我是對的,傻子才信!
想到這一層,我知道再怎麼解釋也沒用,只能用行動來打動他們,便鄭重道,“雯妃,我絕不是去賭,如果我再去,現在就一道閃電把我劈死!總之,表弟那邊的合同你也看到了,我的的確確在和他一起做生意,而且我們很快就能賺到錢,你信我也好,不信也好,過段時間就能看到結果,希望你能給我一點時間。”
聽完我的話,似乎覺得我這麼說還算中肯,雯妃便默許道,“好,但願你不是騙我們。”
“謝謝,那我先走了,還得先去公司點名呢。”見她鬆口,我這才安心離開。
只不過,一想到自己是因為曉珊才撇下他們娘倆的,我的心裡就又難受了起來,暗罵曉珊這丫頭不懂事,怎麼偏偏這時候搗亂!
去公司點了名,曉珊就興高采烈的跟我一起去了涼粉店,哦不,現在應該叫胖仔龍蝦店了!
剛到場,老闆就迎了上來,問我接下來還需要什麼部署。
“已經很充足了,等人流量一大,咱們就開始吆喝!”胸有成竹道,我拿起了放在店門口的喇叭,決定親自幫他打響第一炮!
見我蓄勢待發,老闆樂呵了起來,曉珊也露出一副期待的模樣!
沒一會,燈飾城的下班時間到了,熙熙攘攘的人群來到了美食城。
機會一來,我立刻提起喇叭大喊,“開業大酬賓!小龍蝦四十塊一盆!啤酒免費送!隨便喝!把我們喝倒閉都行!”
“走過路過,千萬不要錯過!吃小龍蝦送啤酒啦!喝十箱都行!”
“新店開張!啤酒免費喝三天!限時促銷!錯過別後悔!”
我變著法子喊,很快就有人被吸引來了,一個湊熱鬧的傢伙問,“我酒量大得很!要是真喝十箱怎麼說?”
“當然免費!還能怎麼說?除了不能打包外,隨便喝!”我解釋。
“得嘞!就你們家了!”說完,這傢伙就帶著一幫好兄弟落座了,果然抵禦不了這個活動!
“歡迎六位光臨!後邊好生接待哈!”得手後,我倍兒給面子的喊道,想給猶豫不決的人一個好印象。
緊接著,又一個哥們上前問,“你們不是套路吧?別到時候喝完又要錢!那我可不認!”
“放心吧!我這都提著喇叭喊話了,全世界的人都知道啤酒免費!我收費不打自個兒的臉嗎?”我耐心的解釋,不放走每一個顧客。
聽我話都說到這份上了,他也不再墨跡,便去找座位了!
“歡迎五位光臨!後邊的可別怠慢了!”我仍舊是很給面子的說道。
之後,陸陸續續的又來了幾桌,沒有人再懷疑我們的宣傳了,不一會就人滿為患、座無虛席!
見此情形,老闆在後廚都忍不住笑,別提多樂呵了,對我的感激之情也是溢於言表。
至於曉珊嘛,她則是一副早有預知的模樣,但即便如此,當她看到一有人離開就會立刻有人補上,不免還是露出些意外的表情。
這一晚,老闆整個人都忙壞了,就連他請來的兩個年輕人也累趴了。
更狗血的是,我事先都提醒表弟多備些貨了,可他倒好,竟然只弄了三百多斤,正好卡在了多賺一毛的線上,搞得後來不得不從其他檔口調貨,愣是讓別人也從中賺了一筆,差點把我氣死!
“高人,我盤了一下,今兒總共做了120盤小龍蝦,進賬4800塊,再加上小菜什麼的,錢我還來不及數,總之五千多肯定是有的,啤酒的開支我也算過了,我用的是本地啤酒,一箱24瓶,成本30塊,總共要了43箱,也就是1290塊,算下來我們還是賺了三千多,遠超預計的一千,你可真是神了!”
“神倒談不上,只是抓住了他們愛佔小便宜的心理而已,說起來,這個啤酒市面上賣一塊五吧?”雖然這一波遠超我的預計,比我想的還多賺三倍,但我還是保持著鎮定,侃侃而談,打算幫他覆盤一下,順便教他下一步怎麼做。
聽我這麼說,老闆憨笑道,“沒錯,是一塊五,但拿得多就不是那個價了,事實上他們並沒有佔到我們的便宜。”
“正是,但他們心裡舒服了,這就夠了。”說著,我忍不住引燃了一支,之後才接著說,“你想,他們以為這啤酒一塊五一瓶,那麼喝十瓶不就賺了十五塊嗎?喝二十瓶就是三十了!喝三十瓶豈不是龍蝦白吃還能倒賺五塊?你說他們能不來嗎?畢竟可就咱們這一家做活動!”
“對,可惜他們千算萬算,卻沒算到他們連一箱都喝不了,而且我們這一箱才三十塊,怎麼也不至於賠本!”老闆也跟著分析,並說出了我這個計策的精髓!
“沒錯,不過你雖然知道了這一點,但你知道從眾效應嗎?為什麼後來的人即便不喝酒也會來我們這?”我問。
“這個嘛,我好像聽過這個詞,意思是指人都喜歡隨大流吧?難道高人把這一點用在了吃龍蝦上?”
見老闆知道一點,我點了點頭,可正當我想說話時,曉珊卻插嘴道,“沒錯,師傅確實用上了從眾心理,這在MBA的課程裡也講過,沒想到師傅竟然能把這個理論也用上,透過引導一批顧客先進來,讓其他人對我們店產生認同感,甚至連嘗都沒嘗過就覺得我們店好吃,後面不用喊也照樣有人來,真是絕了!”
“原來是這樣,虧我還一直關注著啤酒呢!沒想到啤酒只是個引子,看來我要向高人學的東西還很多!”
見他們越捧越高,我連忙打住並提醒說,“別高興得太早,用完這招,很快就會有人有樣學樣,再用就不靈了。”
“啊?那我們怎麼辦?!”聽到我的話,老闆當場就急了,問的時候也眼神充滿了迫切,生怕剛起來的生意就會被人搶走!
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