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第五十四章 美女效應!

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又過了一會,劉力眼看無計可施了,便只好把價格降到了和我們一樣,透過吸引一些新來的、不想排隊的人賣一點。

見此情形,我沒有步步緊逼,反而給了他一點喘息的時間,不想把事情做得太絕,畢竟現在就貼著成本賣,咱們也賺不到錢,我可不想幹這種吃力不討好的事,所以與其擱這裡死磕,還不如再等等,等胡麗麗把呼機包拖回來了,我再在有錢賺的情況下把價格戰推向頂峰!

這才是最明智的選擇!

休息了一會,約摸過了20多分鐘,胡麗麗坐著一輛小卡車回來了,拖來了一大批呼機包!

“師傅,我回來了!這一車是一萬個呼機包,因為他們沒有更大的車了,所以剩下的貨還要分兩次運過來。”下車後,胡麗麗高興的向我彙報戰果,並讓車上的人趕緊搬貨。

點了點頭,我並不急於要那剩下來的兩批貨,因為我們現在剩下的呼機只有3300多臺,所以這一萬個呼機包已經綽綽有餘,足夠用來打接下來的價格戰!

“很好,趕快把這些呼機包清理一下,我們接下來的利潤就指望它了!”說完,我也幫忙前去搬貨,避免浪費時間。

很快,大約用了十來分鐘,我們就把呼機包進行了分類,分別按照價格進行了排序!

“呼……累死我了……師傅,這是這批貨的進貨價,你要不要看一下?”壘好貨,胡麗麗一邊擦著香漢,一邊從包裡拿出了一張進貨單給我。

粗略的看了一下,我微微點了點頭,沒想到她們這波談價還是很成功的,甚至比我預期的價錢還低,著實讓我對她們刮目相看!

說起來,這年頭因為沒有電商的存在,貨物的零售價還是很高的,就拿服裝來舉例,如果你在這年頭不會還價的話,那就只能做大冤種了,反正這個時候的服裝店絕對是暴利的存在,很多進貨價連10元都不到的T恤卻能賣三、四十,就算你對半砍都有得賺!你說離不離譜?

所以,本來按照我的推算,我看那些真皮的呼機包通常都賣100塊,便大致推算它的進貨價應該在20到30左右了,可令我意外的是,當我看到進貨單上的價格後,我卻發現胡麗麗她們拿到的價格竟然只有13!這可真是出乎了我的意料,看來又可以大賺一筆了!

想著,我把其他呼機包的價格也彙總了一下,便讓胡麗麗把她的大舅叫了過來,開小會說,“你們知道虧欠效應嗎?我簡單的解釋一下,就是當你覺得欠了別人的,往往總會傾向於歸還,哪怕別人只是給了你一個很小的東西,但你卻不願意欠下這個人情,甚至還因此而會湧泉相報,並且回報的時候還不覺得虧!你們有沒有過這樣的經歷?”

“這個……還真有誒!我就經常做這種傻事,只為了不欠別人的人情……”胡麗麗帶頭回答道。

聽完胡麗麗的話,曉珊點頭說,“這個我在看書的時候看到過,雖然原理我知道,而且看起來也很簡單,但我卻從來沒有實踐過,不知道師傅打算怎麼使用這個方法?”

聽到曉珊的問題,我剛準備回答,卻被胡麗麗的大舅搶了先,只聽他說,“我知道了!這還不簡單嗎?要知道咱們的呼機雖然沒賠本,但卻少賺了一筆入網費,所以這些顧客明顯欠了咱們的人情,相信咱們只要哭個慘、賣個窮,讓他們知道這一點,不就可以引起他們的虧欠心理了嗎?”

點了點頭,我認可了胡麗麗大舅的說法,因為原理確實是他說的這樣。

見我點頭,胡麗麗的大舅高興道,“雖然我沒有具體學過經商的課程,但我好歹也在商場上摸爬滾打了多年,所以你們說的這些東西我一點就通,那麼接下來誰去賣慘?要不要我去幫你們哭一個?”

倒!

聽完胡麗麗大舅的話,我差點當場倒下去!

因為聽他說了這麼多,我還以為他很清楚這個套路該怎麼用呢,可令我意想不到的是,他似乎僅僅只是明白了這個原理而已,根本不知道該如何實際操作!

擦了擦額頭上的汗,我在不駁他面子的情況下說,“您這麼大年紀了,哭窮賣慘實在有違您的身份,所以這件事還是交給年輕人來做,我的構思是這樣的,不知道你們知不知道美女效應?比如賣車的要請車模,開酒樓的也要請一群美女當迎賓,而且更狗血的是,甚至現在連航空公司都要請美女當空姐了!所以咱們也應該利用這個效應,一來漂亮的女孩本身就引人注目,二來女孩子哭慘也更容易引起別人的同情心!你們覺得我這個想法怎麼樣?”

“對啊!我早該想到這一點的!看來還是你們年輕人機靈,頭腦也比我們這些年紀大的轉得快!”聽完我的話,胡麗麗的大舅後知後覺道,想必是對我的想法沒意見。

只不過,他倒是同意了,但一旁的曉珊卻犯了難,並說,“這個我也在書上看到過,但我總覺得這麼做不好,畢竟……畢竟人家是衝著人來的,根本就不是衝著貨……”

苦笑一聲,我很想開導一下曉珊,因為她這種想法就等於放棄了自己的優勢,雖說她的想法也沒錯,這麼做確實勝之不武,但無奈的是,後世有很多女主播就是靠著顏值賺得盆滿缽滿的,甚至一天的銷售額都是按億算!所以我真心覺得曉珊沒必要這麼想,哪怕就算她不願意用女性的優勢來賣貨,但這在職場和商場上也是很有用的,可以讓她少走很多彎路,當然了,前提還是要把握好度!

想著,我整理了一下思路,想告訴她這麼做根本不是她想的那樣,也絕對不是出賣美色,只需要正常說話就行,別人最多也就是頭腦發熱的買了,還能怎麼樣?

只不過,我話還沒開口,胡麗麗卻搶了先說,“看來珊珊還是過於害羞了,說真的,我就不那麼想,女人呀!就該好好利用自己的優勢!不用白不用!而且就算他們有想法又能怎麼樣?我一句有男朋友了就可以將他們拒之門外!”

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