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王洪是江東證券去年剛入職的新人，崗位是證券經紀人，一年委託合同，跟他同一批入職的還有三十多個實習生。

其實就是拉人炒股，按公司規定，在一年考核期內拉到六百萬資產，以及三十位有效客戶，就能轉正拿到正式合同，成為客戶經理。

可一旦達不到，就得走人。

經紀人這個崗位，說白了就看一點，能不能拉到錢。

這幾年股市低迷，也就今年年初有些起色，結果一波跌停，又回到了地板上，直接把大家砸暈了，這幾個月的業務，其實很難做。

到目前為止，已經轉正的也就兩個新人，都是自帶客戶資源的。

像他這樣普通農村出生的，在業務上根本不可能得到家裡幫助，一切只有靠自己拼。

一年下來，不論是打電話推銷，還是到合作銀行長期駐點，為了完成考核，他簡直一個拼命三郎。

功夫不負有心人，就在上個月他談成了三位客戶，拉到一百多萬資產，總算達到考核線。

可就在算業績時，出現了意外，這三單業績不算他的！

原因並不複雜，這三位客戶原本是他一個同事開發的，但同事一直未能開發成功，於是就口頭上說把客戶讓給他。

而他也是剛入社會，經驗淺，沒想那麼複雜，沒有在第一時間在公司系統內把客戶登記到他的名下，等業務快要談成時，那位同事直接反悔了，“當時只是開玩笑。”

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