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“王鵬從高總的店申請開店，賣出一包尿不溼，和前兩人一樣，自己賺30，但高總這時可以獲得3元的獎勵，而我則會有2元的獎勵。”

陳耳東在第三個小圓圈旁寫下了“迴圈結束”四個字。

“在這種分銷結構當中，因為我而產生了二級分銷和三級分銷兩家新店，所以我可以共享這兩家店的額外利潤，3+2，一共5元。”

在座的幾人已能大致明白這個原理，疑問的源頭都是額外獎勵的錢從哪裡來。

“獅子哥也想開店，他從王鵬那裡申請，和之前一樣，自己賣貨，賺30，但這個時候，我就沒有獎勵了，而高總變成了以他為頂層的一級分銷商，所以，高總得2元，王鵬得3元。”

陳耳東必須要讓程式設計師把這套遠離吃透，因為他們最終要將這個理論變成程式，供客戶使用。

“我懂了，這就是和終點的關係，任意一個，下面只能有兩級，這兩級也可以成為，反正到了第三級，這個和終點就算結束。”王鵬說道。

“正解，就是這個意思。我來說說你們最關心的獎勵金部分，我作為供貨商，要的是量，獎勵部分由我智信達承擔，不瞞各位，我的尿不溼成本100元一包，給分銷商結算125元，我再拿出5元分給二級三級分銷商即可，看起來每單少了5元利潤，但出貨量也許可以增加數倍，我看中的是這一塊。”

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