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“衛總,到底是什麼好辦法?”
王大力的眼睛瞬間亮了起來,迫不及待地問道。
“呵呵,很簡單,對於價格昂貴而又不可或缺的實用型商品,最合適的辦法就是讓使用者分期付款,汽車和房子就是最典型的案例。”
衛康淡淡一笑,將自己的方案緩緩道來。
“當然,仿生假肢跟房子肯定不能比,但跟汽車比起來,倒是有不少相似之處。”
“價格都偏貴,都屬於超前消費,但是到手就能用,可以提前享受到全部體驗,同時也有工具屬性,擁有後能顯著增加使用者的收入。”
“這樣一來,如果降低付款門檻,不需要一次性掏出大筆錢,而是每個月分期還上一小筆金額,他們自然就能用得起了。”
王大力瞬間興奮起來:“說得沒錯,很多人都是因為殘疾而變得窮困潦倒。”
“他們其實在殘疾之前都有工作,殘疾之後無法工作才失去生活來源,只要裝上仿生手,重新賺到錢,肯定能夠支付每個月的分期付款。”
“不過我們能提供多久的分期付款呢?”
“電子產品最長分期24個月,車貸通常是兩三年,最長也不超過5年。”
衛康沉吟道:“這個要看個人經濟條件,也要取決於我們產品的定價。”
“成本這塊你最瞭解,所以你覺得應該賣多少錢?”
王大力認真回想了下,說道:“仿生手價格低不到哪去,光硬體成本就超過了一萬塊,再加上其他七七八八的成本,以及後期維護費用,估計總成本逼近兩萬。”
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