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拿著武器的海盜們一排排站在路邊。他們不是西蘭的部隊，而是來自烏普蘭的降軍。前一刻，他們還被五花大綁地捆著，不停地咒罵著艾拉和阿爾弗雷德，現在卻一個個露著爽朗的笑容，目送艾拉和阿爾弗雷德從他們中間走過。

艾拉越看越驚訝，不由得向阿爾弗雷德問到：“你到底對他們說了些什麼？”

“這些北方部落的海盜雖然勇武，但絕對算不上忠誠。他們比我們更忌諱投降和逃跑，如果有人侮辱他們的人格和名譽，他們會在真正意義上以死相爭——但在秩序和對領主的服從上，他們的觀念卻很淡薄。抓住這一點，尊重他們的榮譽，並抓住他們心中年最關心的利害問題，就能說服他們對拉格納倒戈相向。我只不過是這樣做了一番微不足道的人心掌控罷了。”

“最關心的利害問題？是什麼？”

“對大部分普通士兵而言，是土地。我向他們許諾，在英格蘭劃出一片土地供他們和他們的族人居住。我從哈夫丹定居在蘇格蘭時就看出，這個民族並不留戀他們貧瘠的故土，而追求著在更為富足的土地立足。他們無法抵擋這樣的誘惑。”

“你給了他們土地？”

“只要能平定北海，這又有何不可？況且我並沒有失去土地，這支好戰的民族定居在我的土地上，成為我的臣民，反而能給我提供優良的兵源”

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