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時間緩緩流逝，直播間的人氣逐漸下滑。

五分鐘，60.3萬。

十分鐘，53.4萬。

二十分鐘，47.1萬。

三十分鐘，41.6萬。

……

一個小時過去，直播間只剩下了22.8萬人。

當然，這是正常現象。

李川雖然透過談論八卦，讓直播間的人氣達到了六十萬加，但這樣的高人氣，註定是沒辦法維持的。

一旦他開始賣貨，人氣必然會出現下滑，只是速度比他預想的要快不少。

短短一個小時，直播間的人氣就從最高峰的65.7萬，降到了22.8萬，看起來頗為慘烈。

不過，這也換來了三千兩百多萬的銷售額！

一個小時賣了三千兩百多萬，效率並不比“雙十一專場”差多少。

然而，本場直播的人氣，卻是比“雙十一專場”差了一大截。

賣貨效率差不多，人氣差了一大截，這說明什麼？

說明本場直播的轉化率上去了！

轉化率=(產生購買行為的客戶人數/觀看直播的總人數)×100%

例如：一場直播一共有一百萬人觀看，實際下單購買的是一萬人，那這場直播的轉化率就是1%。

對於純素人主播而言，轉化率幾乎就是評價其能力的唯一標準。

明星、網紅不在此列，因為明星、網紅有人氣基礎，他們的轉化率再低，也比一般的素人主播賣的多。

直播帶貨，以GMV論英雄。

無論你怎麼賣的，只要你比別人賣的多，你就是更牛逼的那一個，其他方方面面都可以忽略。

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