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想了想之後，宋陽還是點頭開口了。

“會員卡這種模式，一定要讓客戶覺得值、有面子、有認同感。盜版磁帶確實能走量，但利潤低。相比起來，正版的東西又是每一家店需要的，至少需要進貨擺在檯面上應付檢查。”

資深盜版音像製品販賣者朱自強和章友傑都表示贊同，是這個道理。

“我設想的模式，就是每個城市先期只開一家總店，將來大城市可以再開點分店。這些店，都得成為那個城市的文化地標。這些店，是直營的，只做正版，做好服務和口碑，逐漸掌握正版的批發經銷渠道。”

“那些加盟店，財務和經營上可以跟我們沒關係，只有三點。第一，要認我們的卡，給客戶優惠。第二，可以幫我們開卡，我們給他們個利潤空間。第三，他們要的正版貨，得從我們這裡進。”

“這樣的話，我們的卡能夠有更多網點享受到優惠，加盟的店也能享受我們的客流。關鍵問題就在於，怎麼做到有很多人開我們的卡，怎麼保證同一張卡在不同店的租賃風險。”

朱自強聽他一口一個我們，心裡樂開了花。

然後又說道：“不該來蒸桑拿的，我沒有筆！”

宋陽笑起來：“沒事，回頭我會詳細寫下來，形成一個計劃書。關於怎麼做到有很多人開我們的卡，那就涉及到怎麼打造文化地標了。這一點，我會設計一個模式很新穎的總店，規模大，有檔次有品位。能買磁帶，能租錄影帶，能買書看書，能聽歌喝茶。”

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