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召集銷售部門的所有人來開會，袁梁其實也只能是為了亮個相，財務軟體銷售的具體問題，袁梁還得徵求王萍的意見。

散會之後，袁梁讓王萍把幾個剛從蘇市趕來的核心骨幹叫到了辦公室。

“王姐，具體說說蘇市的情況和你們在推廣財務軟體試用過程中遇到的一些問題吧！”

王萍掃了眼手下的幾個核心人員，“最主要的問題還是無法打入市府高層，像蘇市、金陵、杭城這一類的城市，基本上都有一些市府的財務軟體供應商。

在蘇市我們就遇到一家，他們的財務軟體說白了就是一套表格統計程式，甚至在軟體上都沒有適用的發票模板。

我們去推廣財務軟體的時候，只要年輕一些的財務人員在用過我們的軟體後都很歡迎，但是彙報到領導層之後，軟體試用的推進就會遇到阻力。”

袁梁點了點頭，這就是走農村包圍城市的弊端。不管何時何地，國人都講究熟人好辦事，眼下的政務系統，在政策還沒逼到腳跟的時候，只要有可以用的財務體系，領導層都不會太過重視的。

“還有呢？”

“還有就是剛剛你提到的回扣問題，這個問題很嚴重，在蘇市，我們聯絡三家單位，至少有兩家的經辦人員都表達了要拿回扣的意圖。

只不過因為我們的財務軟體是免費試行，暫時不能兌現，這些人在籤試用合同的時候就總喜歡打官腔。

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