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這個孝堂木香說白了就是周羽為了能讓大家剪頭髮所特意「編造」出來的一種產品，其本身是用京城附近的一個小山頭獨有的木材及花草原料製作而成，燃燒時會有區別於一般香火的氣味。而那盒子，同樣也是用山上的木頭經過木匠磨製而成，並無什麼特別指出。至於那個小型的青銅方鼎，不過就是一般的青銅製品。

但這幾樣看似平平無奇的東西能夠暢銷京城，厲害之處就在於周羽對它們的營銷十分誇張。

先說這孝堂木香，周羽對其的描述是，焚此香三支後，所剃下的頭髮將會積為父母的功德，父母尚且在世的，則增其陽間福壽，保佑二老能夠平平安安，長命百歲；父母已經故去的，則加其陰間造化，祈願二老來世多福多報，好運安康。接下來是這孝堂木盒，凡是在他鄉剪去頭髮的，都需要將孝堂木香的香灰收集在此盒中，然後每年親自或託人帶回故鄉的土地掩埋，才能起到為父母積功攢德的作用。至於這孝堂方鼎使用，那就很簡單了，沒有離開家鄉的人焚香時可以直接將香插在鼎中，每年除夕之時再將鼎中的香灰埋進土裡就行。

在這個時代的文國，這種商品的市場潛力非常巨大，但實際上就是在坑錢。周羽也仔細思考過這種事情，於是他將孝堂木香的層次分為一檔，二檔和三檔這三種品類。一檔的香賣得十分昂貴，一組三支裝需要三十兩銀子；三檔的香又便宜得很，只賣十文錢一組；至於二檔的，就有一些特殊了，這是專門賣給參加科舉考試考生的香。有些人在開考前會削髮明志，所以也需要這個產品。其銷售模式也很特別，二檔的香一組賣二十文，憑考生的身份證明購買，凡在後續的考試高中之人，小店都會贈送一組一檔的香；若是不幸名落孫山也不要緊。來年再至京城之時，小店也會贈送一組二檔的香。說白了，這就是對科舉人才的一項優惠政策，周羽將之命名為：學生優惠。

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