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“哦，那遇到客戶的話，首先該怎麼辦呢？”我問道。

“獲得客源的方式有這麼幾種：門店接待，朋友介紹，小區街道駐守，發名片，還有網路推廣。遇到客戶先不要急著問客戶要幹什麼，問多了反而適得其反。我們要先與客戶聊市場，聊行情，敞開心扉後，客戶才願意和你交談，那麼客戶覺得你眼光好又比較專業，自然會主動告訴你需求，這樣客戶對你的信任度也會增高。”剛哥說。

“我還是不太清楚應該聊啥，難道不應該開門見山的聊客戶來幹嘛了嗎？”我撓撓頭問：“剛哥，我是不是太笨了？”

“新人都這樣，你得慢慢學。你得從側面瞭解，客戶為什麼買房？買房要幾居室都是誰住？對大小有什麼要求？對房屋的需求是否著急？”剛哥哈哈一笑：“有的客戶比較著急，你不能抓住客戶的需求，耽誤了客戶的時間，客戶可不會等你，甚至還會責怪你。顧客就是上帝，顧客的時間是非常寶貴的，耽誤了客戶的時間，沒有為客戶及時服務，那就是我們的失職。”

“我清楚了，我會加倍努力的。”我說道。

“雖然說成交都會獲得豐厚的回報，但是，花費了大量的時間為客戶服務，最後沒有成交，是沒有任何回報的，這個也是常態，你要有心理準備。”剛哥說：“新人可以把重心放在租賃上，然後慢慢學習做買賣的經驗，前期租賃容易一點，而且成交週期短。”

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