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李大琪和顧傑對視了一眼。

“我先說吧。”李大琪清了清嗓子：“我覺得這些高考的複習參考資料不能和之前在菜市場賣衣架一樣賣，因為需要的人不一樣。菜市場那邊都是些沒工作的大爺大媽或者上班的雙職工，他們哪裡會考什麼大學，如果在菜市場賣這玩意肯定是賣不出去的。”

“我仔細想了想，如果要賣這東西關鍵是看賣給誰，考大學的都是年輕人，這些年輕人有的是我們這些待業知青，有的原本就是應屆考生，所以要賣這些必須針對他們來銷售，所以我覺得在書店門口擺攤，或者直接去學校門口推銷更合適些。”

說到這，李大琪笑了笑：“時間太緊我只想到這點，其他的還暫時沒琢磨出來。”

宋援朝微微點頭，李大琪的商業嗅覺還是不錯的，至少他一眼就判斷出受眾的群體。

正如他說的那樣，高考複習參考資料和衣架不同，雖然它們都是商品，但受眾的群體不一樣，這從商業角度來說就是消費群體的區別。

消費群體決定了後續銷售目標和銷售手段，李大琪的看法沒有問題，他所提出的關於如何銷售的方式雖然比較簡單直接，卻從根本上來講是正確的。

“顧傑，你呢？”宋援朝向顧傑望去。

顧傑撓撓腦袋，有些不好意思笑道：“我想的和大琪差不多，不過我覺得既然這東西是個人需要，那麼是不是也可以透過朋友介紹來賣出去？我鄰居家的孩子就是打算今年考大學的，我前些時候聽他聊過，他說他們這些考大學的都有個圈子，相互會在一起復習和交流資訊，比如哪裡有新的教科書和課外輔導書出來什麼的，打聽到訊息後會一起去排隊買回來……。”

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