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晶圓生產線的談判不是一天兩天能夠完成的。莊曉夢作為濱海文揚集團公司星州總代理出面跟星州x公司進行了半年多的艱苦談判,雙方依然沒有達成能夠共識的協議。
莊曉夢忍不住向耿文揚抱怨道:“文揚,x公司的態度太強硬了,說是還有家公司想要這條生產線,所以一分錢也不能降,還說不給咱漲錢就已經很給面子了。”耿文揚安撫她道:“姐,這就叫待價而沽。目前國際市場上願意轉讓晶圓生產線的只有星州這一家,想買的卻有很多,所以人家才能有恃無恐。這很正常,不用生氣。”莊曉夢又道:“我聽說x公司是甘若蘭表姐婆家的產業,你看能不能讓你老婆去講講情?”耿文揚淡然道:“慈不掌兵,義不理財。在商言商,他們是不會講什麼人情的。即使蘭蘭出面,他們也不會降價的。”莊曉夢聞言大失所望,耿文揚接著又道:“要不是有蘭蘭大表姐這層關係,人家還不肯賣給咱呢。”
“為什麼?”莊曉夢不解道:“他們賣的又不便宜,賺錢的事幹嘛不賣給咱?”
“星州向來是看老米的臉色辦事的。”耿文揚道:“萬一哪天老米跟咱們翻臉,人家怕因為賣給咱們高新技術裝置而受到牽連。”
“你情我願買賣上的事老米管的著嗎?”莊曉夢不忿道:“它怎麼這麼霸道?”
“哎!姐,你說的霸道這個詞可算是用對了!”耿文揚笑道:“老米不霸道,這個世界上就沒有霸道的人了。”他接著又道:“星州這條生產線咱們是買定了。即便他們不肯降價,你也要繼續跟他們談。價格上不優惠,其他條件可以優惠呀。所以還是得持之以恆地堅持跟他們談下去。”
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