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如今,在主動和被動中,陸浩實際佔據比較主動的位置,無論是對市場,還是肯德基未來的發展,他都更加的有把握,有信心。
在談判的過程中,可以適當的掌握主動權,為自己謀奪更多的利益。
所以其實可以在具體的合作細則之中,寫一些更加偏向於自己的條款,甚至於在最後,陸浩還加了一個對賭協議。
一年的時間內在江城開3家肯德基分店,如果做不到這一點,可以調高相應的費用,如管理費,如廣告費,等等,如果能夠做到這一點,則降低相應的費用,如管理費,如廣告費,等等。ωωw.qqχsΠéω.net
三年的時間內在江城開15家肯德基分店,五年的時間內開30家肯德基分店,能夠達到這個程度,同樣的,跟上述一樣,也作出相應的優惠,如果達不到,則是做出一些獲懲罰。
現在簽訂合同,還很少用對賭協議。
對賭協議實際上是一種金融學的術語,投資方和融資方因為對未來不確定,所以用這種方式保障各自的利益。
幾十年後,對賭協議會被大眾所熟知,最為常見的就是在電影投資中,一名導演要拍某部電影,但是拉不到投資,於是就採用對賭的方式,票房達到多少個億就如何分錢,票房達不到多少就如何懲罰。
這樣才能吸引投資方,讓投資方看到有利可圖,願意花錢投資。
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