。”

“如果是需求，你只能服從，再不合理也會設法找出理由來接受，但選擇就可以衡量，你就會做出自己的判斷。我們都喜歡便宜貨，10元成本的衣服賣出500元合理不合理？對西方顧客來說，這件衣服很重要，從這家店買也很重要，所以她認為這合理，她必須這麼認為，否則她就成為一個傻瓜了，沒人喜歡當傻瓜。但對中國顧客來說，一件T就10元你賣我五百，你這是在訛詐。這件衣服對我來說不重要，在這家店買對我來說也不重要，所以如果我買了這件衣服，那我就是傻瓜了。”

她說得很快，Mandy都有點跟不上，但Kevin卻聽得聚精會神，他看著喬韻的眼神已發生了翻天覆地的變化，一開始的隱隱懷疑早已消失：喬韻講述時自信的態度，演不出來的，這不是傅展在背後操縱出的營銷高手，她說的這個觀點甚至連David都覺得很新鮮。

“只要有市場，有需求，條件再艱苦擴張速度都會驚人，但如果需求本身模稜兩可呢？——我可以透露一個數據，在我們的海內外市場中，海外銷量唯一超過國內銷量的，就是我們在夏天推出的T恤系列，”喬韻說，語氣鼓勵Kevin參與討論，“當然，這是因為這T恤在歐美有名人穿過，但也是因為——”

“對歐美顧客來說，花200美元買一件原創T恤十分自然，而在中國這被視為是對智商的一種侮辱。”Kevin喃喃說。“這種觀點會讓冬夏兩季的銷售額差距變得更明顯，也會讓買手百貨失去存在的根本立足點。”

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