第八章（下）

我的初次拜訪，最終還是以失敗告終。

倒不是和對方的糾纏過程失敗，而是對方根本沒有給我們這個機會。

當我還在繼續靠著陽光釋放魅力囧囧剛睡醒的凱淵時，休息室的門被人有些粗魯得開啟，老王一臉嚴肅的衝向凱淵，一屁股坐在沙發床上，還好凱淵收腳夠快，否則那姿勢絕對曖昧到我想把老王一下子扔出去。

之前約好4點見面的客戶突然毀約，打電話說要參加一個重要的飯局，下次再約時間好了。然後都不給老王說話的機會，直接掐斷了電話。

雖然沒有真正的銷售經驗，不過有一點我還是知道的，當別人動搖想要購買一樣東西時，如果你沒能在第一時間斬下這一筆，那對方只要考慮時間一場，那這單多半就黃了。

打鐵趁熱，也就是這麼一個道理。

老王急得都快出汗，畢竟這單本來簽下來的機率極高，偏老總這個時候變卦，就怕心境早已動搖，想變著法子拒絕老王的推銷。

凱淵早已徹底清醒過來，有那麼一個不經意的皺眉動作，不過轉瞬即逝，老王肯定是沒有發現了，我當然是看得一清二楚。等老王嘰裡咕嚕說完一通後，凱淵也大致把事情全部理順，這家客戶因為要陪訪的關係，本來就已經很瞭解了。

先是給了老王一個安心的笑容，然後說，對方擺明是要看我們的誠意，不想那麼輕易就簽下這單，所以想盡辦法和我們打持久戰，比誰更有耐力，也許到最後我們會受不了，給了他一個令他滿意的折扣。

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