侈品的競爭。

雖然經濟環境無法改變。但可以透過廣告和公關活動改變社會態度，與其他奢侈品爭奪使用者和市場。

Ayer的方案是強化公眾將鑽石和浪漫愛情的聯絡，讓男人相信，更大更好的鑽石可以表達更強烈的愛意；鼓勵女人，將鑽石視作任何浪漫求愛的必要部分。

具體的廣告攻勢先從電影和電影明星開始，給大眾以鑽石是不渝愛情的象徵。然後在報紙雜誌上登新聞故事和照片。強化鑽石和浪漫愛情的聯絡。

英國皇室也被考慮在內，既然英國在鑽石業中擁有那麼多利益，皇室成員應多戴鑽石超過其他珠寶，來支援鑽石業。

效果立竿見影，3年後，美國的鑽石銷量上升了55%。Ayer提出了新的計劃，要做一種廣告，不產生直接銷售，不需要觀眾記住品牌，僅僅是一個概念——圍繞著鑽石的永恆的情感價值。

1947年，廣告的重點轉向公眾心理需求，強化鑽石戒指作為訂婚戒指的傳統，是不可或缺的。

安排講師去全國的高中，透過學生團體集會、班級和非正式會議上演講，內容都是圍繞著鑽石訂婚戒指，接觸到成千上萬的女孩。

在1946年，在125份全國性報紙上做了整整一週的好萊塢私人物品專欄，描述電影明星佩戴的鑽石物品（百年來一直如此）。同時持續不斷地鼓勵媒體在名人報道中展示鑽石作為浪漫愛情的象徵。

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