先從欣榮女裝的期刊做起,許昕華認為會是個很不錯的切入點,畢竟這也算是一個提升店鋪服務的噱頭。
所有老顧客都知道,欣榮女裝很重視服務,最早開業的時候就確立了vip制度,並且在經營過程中不斷完善這些制度,到如今所有門店都統一安裝了電腦,vip資訊全部收錄在系統中,全國聯網,vip客戶只要讓店員開電腦一查,不會遺漏任何一項屬於她們的特權。
欣榮女裝也靠著這些超前的服務意識,籠絡了很大一批忠實客戶。
其實老顧客的特權無非那麼幾點。欣榮女裝不喜歡打折,每一件衣服吊牌上都明碼標價,沒有情分可講。大部分工薪族看欣榮的定價已經不低了,但是貧富差距已經開始拉開,許昕華不想讓欣榮看起來太廉價,除了反季清倉會打折,其他時候一律沒有折扣。定價這麼高還能讓顧客滿意,靠的就是超值的服務。
公司也是費了很多心思的,聽說過欣榮女裝的都知道,這家公司的老闆很任性,衣服賣那麼貴,不肯打折,不肯降價,倒是每次上新搞活動,禮物跟不要錢一樣配送。
可每一位老顧客,遇到上新活動都跟天上有錢撿似的擁進這家店,就是為了搶這些免費贈送的禮品。
社會上也有很多商家有這個促銷意識,買東西送禮品也不是欣榮女裝的的獨創,但是卻沒有哪個商家會像欣榮這樣,送的禮品比賣的商品還要搶手的。
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