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得到了楊飛的鼓勵，蔣文繼續說道：

“老闆，大品牌和小品牌是不同的。小品牌沒有多大的技術含量，值錢的是工廠。而大品牌最值錢的並非工廠，而是技術和品牌。”

楊飛點頭道：“蔣文說得在理，這次談判，我們一定要提出來，我們收購之後，小護士的董事長，以後都不得再涉足化妝品行業。”

魏新源笑道：“他這廠，能賣不少錢，我想他不必再創業了吧？”

大家都笑了。

楊飛道：“有的人為創業而生，生命不息，創業不止。有的人小富即安，有的人卻要拼搏到底。他怎麼做是他的事，我們在談判中一定要提出正當的訴求。”

魏新源問道：“我們什麼時候出發？”

楊飛道：“明天就去，先拜訪，再約好第一輪談判的時間。”

魏新源道：“如果這場談判真是一場持久戰，那我們幾個老總，不可能常駐那邊，是不是安排兩個人住在那邊呢？”

楊飛道：“我們在深城有分公司，你們接洽之後，就請那邊的人跟進好了。現在網路、電話，都很發達，隨時可以聯絡。如果再次談判的話，飛過去也很快嘛！”

大家都點頭稱是。

楊飛道：“這場談判的重點是，一定要抓準對方的心理，儘快攻破他的防線。我可以肯定的告訴你們，巴黎歐萊雅公司，也在和小護士公司談判，他們也想收購小護士，所以，我給你們的要求是，必須趕在他們的談判有實質進展之前，拿下小護士！”

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