，還有沒有其他材質的？”

“有，翡翠、瑪瑙、松石、獨山玉、彩貝等等。”

“這麼多，謝謝你啊，辛苦了。”

“……”

曲二順還想介紹其他材質的項鍊，曲颯卻將話題結束。

“二姐，您的項鍊賣出去沒有？”

曲二順搖頭，臉紅道：“我還沒說完你就走了。”

曲颯輕輕笑道：“不是我走了，是顧客走了。從剛才的對話中你對該顧客有沒有基本的判斷？”

“有！這個人態度非常和藹，有禮貌，看著就像在辦公樓上班的人。”

曲颯點頭，二姐的基本判斷是正確的。

“不過可惜，這位顧客一有錢，二彬彬有禮，你卻沒能賣出一條項鍊，知道問題出在哪兒嗎？她把主動權交給了你，你卻又給她拋了回去，結果她只能遺憾離場。很明顯，一開始她想徵求你的建議，給她挑一條項鍊。根據你的思路，是覺得她搭配珊瑚玉好看，既如此，你就要堅持一條路走到黑，把珊瑚玉的項鍊賣給她。她不喜歡紅色，你就拿出其他顏色，記住，她讓你幫她選，你有主動權。當她問你其他顏色能否鎮邪時，你卻撒了謊，記住，這是萬萬不可以的。你完全可以這樣說，鎮不鎮邪都是人們追捧，不過深海之物確實給人神秘之感。不用多少，籠統扯兩句，畢竟她來選項鍊的，不是選鎮邪之物的，接著立刻轉移話題，繼續銷售你的項鍊……”

曲二順本想拿筆記下，可是曲颯語速太快，她壓根跟不上，只能用心聽。倒是曲四靜，在旁寫寫畫畫，很是用心。

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