天氣漸漸回暖，珠寶的銷售又迎來了一個旺季。

“太太，雖然有新的礦源被發現，但是發掘鑽石的成本比較高，而且只有百分之十的金剛石可以製作寶石，百分之九十隻能作工業用途。所以，鑽石的升值空間，是顯而易見的。”嚴綰的標準微笑，令人能生出親近之心。

“但是，產量的增大，多少也會影響到鑽石的價格吧？”

“除了極少數地區之外，世界各地的鑽石都要經過英國的戴比爾斯公司評價每顆鑽石的價值，然後才會分銷往世界各地的鑽石打磨商。所以，即使再有一個南非的鑽礦被發現，戴比爾斯公司也不會允許鑽石氾濫成災。當然，本身這種可能也很小。”

“嗯，你們這裡其他的寶石並不多……”顧客不知道出於什麼原因，還在遲疑之中。

“是啊，我們主營鑽石。如果太太想要其他寶石的話，我們這裡，還有為數不算太多的紅寶石、藍寶石、祖母綠。當然還有一些中低檔的寶石，日常佩戴的話，也相當合適。”

“你們這裡沒有珍珠首飾？”顧客在嚴綰的陪伴下轉了一圈，又挑出了“缺陷”。

嚴綰抱以歉意地一笑：“是的，我們不經營有機寶石，所以珍珠和珊瑚類的首飾都沒有。如果太太對珍珠情有獨鍾的話，我們其他門店有銷售的。”

“是不是因為珍珠的價值比較低？”顧客很有追究底的韌勁。

“不，好的天然珍珠，價格也很昂貴。尤其是極品的黑珍珠，早就躋身於高檔寶石的行列。當年的戴安娜王妃，就曾擁有好幾套珍珠首飾。它與服飾和場合的搭配，要求是不是很高，所以是具有相當親和力的珠寶。在大多數的場合，都可以佩戴，很多女人都至少擁有一條珍珠項鍊。我們之所以沒有經營的原因，是因為這個門店本身就是主營鑽石，兼營一些其他的寶石。這是決策者的定位問題，並不是說我們不屑於經營珍珠首飾。”

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