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你也買一份,沒壞處。”

周重誠手托腮,慢悠悠的說:“我不找她買,半吊子保險員,萬一我買了她以後做不下去,我哪天要報銷找誰去?”

“你——”陳甜氣壞了,“舅媽,你看你侄子!”

“姑父,你看你外甥女。”

舅舅笑呵呵的誰都不得罪,舅媽瞪了周重誠一眼:“重誠,你怎麼跟你妹妹到一塊就吵架?”

這話一說,錢楚就知道了,八成這兩人打小吵到大。

算起來兩人都是走親戚的那種,一個是奔著舅舅來的,一個是衝著姑姑來的,同樣的親戚關係,估計夫妻倆都不知道該幫誰。

周重誠伸手拽著椅子,朝錢楚身邊靠了靠,“錢小姐,你講吧,我也聽聽。”

錢楚發現這人說話就說話,怎麼老喜歡靠的那麼近呢?保持人與人之間恰當的距離這是禮節,他到底懂不懂啊?

她忍著不適,開始給陳甜的舅舅舅媽講保險理論。

跟客人說這玩意,雖然保險公司有培訓過,如何跟客人交談,如何引導話題等等,但是真的跟人交談的時候,就會發現隨機應變很重要,畢竟每個人都不同,想法各異,對方不可能全都跟著講解人的思路走,所以很多時候,談客戶的本事也跟個人能力有關。

比如陳甜。陳甜的個人條件,身邊資源以及學習能力都是一等一的好,可是她入職以來,除去她自己家人的單子,她就是沒談出家人以外的單子,這一塊就算她的短板,她學習理論知識比誰都強,唯獨談單的能力差。

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