那麼一開始就要讓潛移默化的接受保險意識，等到時機成熟，你再去談，並儘量用生活化的語言向客戶介紹保險。陌生客戶則是分析對方需求，瞭解對方的基本情況時要用家常的方法，而談到保險的時候則儘量專業化。”錢楚回到座位上坐下來，看了眼錢楚記的筆記，點點頭：“差不多就是這幾點。你先期的單子大多是熟人單子，尤其要注意後續的維護，他們嫌棄的這些熟人客戶，很大一部分都會成為你後續轉介紹的主要人群。”

陳甜使勁點頭：“我記住了，我一定會維護好的。”

錢楚又提醒：“你平時抽時間，做一個電子檔表格，把你做過的客戶簽單時間，詳細情況都列出來，不定期維護，保持友好的互動，不要讓客戶覺得你簽了單之後，就把人忘記了。客戶對你的信任一旦破裂，很可能會被其他業務員挖走，那時候你要面臨的，就是繼續率的問題。繼續率關係你的考核，是公司考核你對客戶判斷以及維護程度如何的體現。”

陳甜趕緊把這些要點都記下來， 等輔導完後，也到了午飯時間。

“姐，我請你吃飯吧。”陳甜殷勤的說：“別嫌棄，咱就去公司樓下的大隱於市，吃日料。”

錢楚不客氣的點頭：“那好呀，我有口福了。”

李廣跑在大培訓教室跟幾個一起參加培訓的新人聊天，看到錢楚進去拿包，趕緊跑過來：“楚楚，咱們去吃飯吧。”

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