，這樣，你給你身邊的親朋好友推銷保險的時候，才能打動他們。讓他們知道保險確實是有用處的。你現在自己本人都不認可保險，你根本沒有辦法說服你的親朋好友和潛在客戶。哪怕你來保險公司只是為了打發時間，你也需要業績維持考核，從而達到留在公司打發時間的目的。”

這時候張菲菲探頭進來：“師傅，你還要多久，我們那邊有問題要問。”

錢楚對她擺擺手：“你們先討論，我待會過去。”等張菲菲走了，錢楚才說：“看到她沒有？張菲菲，家裡條件不錯，老公有獨立的公司，她跟你一樣，根本不需要工作，她到這裡就是為了打發時間。但是她的專業度很高，也認同保險，所以她雖然是玩票性質，沒有壓力，但是她的業績一直很穩定。如果你想和她一樣，你就需要提升你的專業知識。”

田娜抿看了眼門外，抿了抿嘴，“我……我其實就想著，賺一點零花錢吧。”

錢楚一笑，“零花錢這個東西，端看你怎麼看。有的人賺的零花錢可以養家，有的人賺的零花錢只能零花。我是希望你既然來了，就能好好做下去，即便不用那麼拼命，也不至於最後被淘汰。我把你領進門，希望你能越來越好，而不是最後因為做不下去被行業淘汰，再見面對我滿腹怨言，覺得我耽誤了你的時間害了你。“

田娜笑了笑：“不會的。”她態度淡淡，沒有打算跟她繼續說下去的想法。

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